Зачем берут коммерческого в малый бизнес?

Существует несколько ситуаций в которых владелец малого бизнеса берет на работу коммерческого директора. Самая простая — бизнес организуется с нуля и один из соучредителей становится коммерческим — обычно это младший партнер. ...

Почему мы все таки не купим Х.

На помощь начинающему продажнику, провалившему первую встречу было прислано серьезное подкрепление из столицы. При встречах с профессионалами я предпочитаю не играть в тайны мадридского двора, а обмениваться реальной информацией – ...

Три вида себестоимости или что я хотел услышать от продавца оборудования

В пятницу у меня была еще одна встреча с продавцами полиграфического оборудования. На этот раз ко мне приехала начальник отдела продаж. Я решил построить свою беседу вокруг одного вопроса. Этот ...

Как не надо продавать цветной копировальный аппарат.

У меня зазвонил телефон. Нет, это был, конечно, не слон, Это был он – менеджер по продажам. Он узнал страшную тайну – что мы интересуемся цветными копировальными аппаратами, и что ...

Почему владельцы малого бизнеса боятся коммерческих директоров?

Сегодня я хотел бы поговорить об одной особенности взаимоотношения собственника малого бизнеса и коммерческого директора. А для начала задать вам – собственникам – вопрос: Вам нужен коммерческий директор, чтобы выстроить ...